Como definir o preço da consulta | Afya Educação Médica

Se você abriu um consultório ou clínica, é comum ter uma dúvida bem pertinente: como definir o preço da consulta médica? Afinal, não dá para cobrar muito caro, para não afastar os pacientes, nem muito barato, senão o valor não é suficiente para cobrir seus custos.

O problema é, realmente, encontrar um equilíbrio, garantindo um atendimento de qualidade, por um valor justo. Por isso, neste post mostramos a você o que considerar ao definir o preço da consulta médica. Confira!

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Conheça bem os seus pacientes em potencial

A primeira coisa a se entender é o perfil dos seus pacientes. Isso vai depender muito da sua região, da localização do seu consultório ou clínica, entre outros fatores. É preciso saber se seus potenciais pacientes estão dispostos a pagar por uma consulta mais cara, caso seja um serviço melhor ou até mais exclusivo.

Conforme a sua área de atuação, os pacientes também podem estar dispostos a pagar um pouco mais, como no caso da cirurgia plástica. Em muitos casos, o preço da consulta médica pode ser diluído no valor dos tratamentos e procedimentos, como pode acontecer na dermatologia estética.

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Analise o mercado e a concorrência na sua área

Além disso, é importante ver como anda a concorrência na sua região e se existem muitos profissionais próximos. Se possível, veja quanto é o valor médio cobrado por eles e compare se o perfil de pacientes é o mesmo.

Até a sua própria especialidade pode determinar o preço da consulta médica. Afinal, algumas áreas são mais restritas, com maior demanda por profissionais. Enquanto outras, apesar de terem uma boa procura, já têm uma concorrência maior.

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Verifique os custos com infraestrutura e manutenção

Outro ponto que você deve considerar são os custos de funcionamento do seu consultório ou clínica. Afinal, você precisa pagar pela infraestrutura – móveis, equipamentos e instrumentos – pela manutenção – limpeza, água, energia elétrica etc. – e até o salário dos funcionários, se for o caso.

O fato é que, mesmo em um consultório menor, até em coworking, você terá custos. E eles precisam ser repassados, de alguma maneira, para os seus pacientes. No entanto, é importante saber diferenciar o quanto eles estão dispostos a pagar por um atendimento de mais qualidade e em um espaço mais confortável.

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Considere o valor agregado no preço da consulta médica

Mas não é só de custo que é feito o preço da consulta médica. Muitas vezes, o valor simbólico é bem mais relevante. A percepção que as pessoas têm de um médico, do atendimento realizado por ele e todo o valor agregado devem ser considerados.

Se você ainda está começando, é provável que isso não faça muita diferença. No entanto, para quem já tem mais experiência, anos de estudo e pacientes fidelizados, a imagem e a reputação contam muito na hora de fazer uma precificação. Na verdade, o valor percebido pode ser bem maior que o real.

Se você ainda não tem tanto tempo de mercado, pode elevar o valor agregado oferecendo mais conforto e comodidade aos pacientes. É o caso da realização de alguns exames simples, que reduzem a necessidade de ir ao laboratório, sendo uma grande facilidade para as pessoas e um diferencial para o seu trabalho.

Esses são apenas alguns fatores que podem ajudar a definir o preço da consulta médica. Antes de propor um valor, é bom entender tudo o que pode influenciar nessa decisão. Pesquise, calcule e estude bastante, pois isso é um detalhe bem importante para o sucesso de seu consultório ou sua clínica.

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